共進：優(yōu)秀企業(yè)合作之“軌”

華磊迅拓的產(chǎn)品前綴都帶“OrBit”，代表了高速、規(guī)范、效率之信息軌道。在順絡(luò)電子和華磊迅拓合作共贏的MES信息軌道上，我們看到了“理念對齊”、“管理規(guī)范”、“以不變應(yīng)萬變”的三個行之有效的通路。

圖片來源：華磊迅拓官網(wǎng)

一、理念對齊

前文提到過，“工程師文化”是順絡(luò)電子與華磊迅拓的共同基因，決定了理念對齊的上限。

在項目具體的執(zhí)行過程中，雙方對于應(yīng)用功能、技術(shù)底座、建模思想、標準化程度、項目進展把控、規(guī)范性邊界、延展設(shè)想等諸多內(nèi)容仍然會存在不少的分歧甚至是爭執(zhí)。這個時候，專業(yè)性的體現(xiàn)變得非常重要。

企業(yè)需要學(xué)習(xí)流程化的思維，舍棄一些現(xiàn)階段不必要的執(zhí)念，在業(yè)務(wù)和工藝層級給予更多的方向性指導(dǎo)、確立核心指標；華磊迅拓則需要進行更多的標準化建設(shè)、將工作前置、準確識別出需求并進行專業(yè)的前瞻性判斷。

參考華為數(shù)字化轉(zhuǎn)型的理念，我們認為在一個項目端到端開發(fā)過程中，至少需要對齊的理念包含但不限于以下內(nèi)容：

1、架構(gòu)藍圖即頂層戰(zhàn)略全圖的對齊；

2、對業(yè)務(wù)架構(gòu)——業(yè)務(wù)流程、業(yè)務(wù)能力、價值流等要素的理解及對齊；

3、信息架構(gòu)——業(yè)務(wù)運作中涉及的人、設(shè)備、資產(chǎn)、數(shù)據(jù)等關(guān)聯(lián)信息的對齊；

4、應(yīng)用架構(gòu)——包括服務(wù)API、需提供的應(yīng)用服務(wù)的對齊；

5、技術(shù)架構(gòu)——包括對IT平臺和基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)的定位及對齊。

只有專業(yè)對專業(yè)、就事論事，合作雙方才能在理念對齊的加持下長足共進。

二、管理規(guī)范

其實很多企業(yè)的信息化項目推動失敗，是失敗在自己手上：不遵循自己的既定規(guī)則、隨意繞過規(guī)則；標準及規(guī)范的詳細程度、可執(zhí)行程度遠遠不夠。

順絡(luò)電子在創(chuàng)業(yè)之初，就提出了“產(chǎn)品銷售必須以全球500強企業(yè)、中國電子百強企業(yè)以及在細分領(lǐng)域全球技術(shù)/規(guī)模/品牌領(lǐng)先企業(yè)等“一類客戶”為目標?！薄暗?004年一類客戶已達到50家，夏普、三洋、日立、松下、索尼、DELL、HP、Intel和IBM等全球知名企業(yè)已在順絡(luò)電子客戶名單之中，2004年出口金額已經(jīng)占了營收的68％。到2006年公司55%的銷售來自于“世界五百強”企業(yè)……”（資料來源：國家品牌網(wǎng)《沖出峽谷——中國制造創(chuàng)新突圍的“順絡(luò)電子范式”》）

與優(yōu)秀的企業(yè)為伍、向先進的國際管理經(jīng)驗學(xué)習(xí)、以國際一流的品質(zhì)為目標，順絡(luò)電子早年就具備了“規(guī)范化”、“標準化”的管理及生產(chǎn)理念。愛惜聲譽及品牌、珍惜與頂尖客戶合作的機會、不賺認知外的錢等足夠長遠的價值觀，讓順絡(luò)電子在規(guī)范化建設(shè)中具備足夠的定力及推動力。管理規(guī)范的精細化，也是精益生產(chǎn)的核心要素。

而華磊迅拓，作為深耕工業(yè)制造領(lǐng)域的MES/MOM服務(wù)商，不僅需要對各行業(yè)制造業(yè)的國內(nèi)外管理、生產(chǎn)、質(zhì)量、設(shè)備等規(guī)范及標準非常熟悉，還需要對軟件、通信、設(shè)備、數(shù)據(jù)層面的國內(nèi)外標準與規(guī)范了然于心。華磊迅拓在2009年的時候，就對齊IEC/ISO 62264（ISA-95）標準，對制造運營管理（MOM）的核心功能要素進行了規(guī)范，以此打造的OrBit-MES/MOM在與國際生產(chǎn)制造標準、管理規(guī)范標準等接軌方面已經(jīng)是國內(nèi)領(lǐng)先。

這些標準及規(guī)范不斷內(nèi)化到OrBit-MES/MOM軟件平臺及項目實施之中，大部分亦來源于華磊迅拓近20年服務(wù)過的行業(yè)龍頭客戶的實踐經(jīng)驗。每個行業(yè)的IT化的經(jīng)驗和模版，僅靠制造業(yè)企業(yè)自己建立是非常耗時耗人的。順絡(luò)電子的MES在流程梳理、標準化建立的過程中是得到了華磊迅拓扎實的積累和加持才能得以快速轉(zhuǎn)化。

規(guī)范和標準，可以在MES/MOM層面落實和深化；理念及知識，也可以通過管理規(guī)范彰顯價值。

圖片來源：華磊迅拓官網(wǎng)

三、以不變應(yīng)萬變

為什么順絡(luò)電子和華磊迅拓能在2016年，僅用很短的時間就完成MES的上線？為什么華磊迅拓能和順絡(luò)電子合作7年之久而不被取代？

首先，順絡(luò)電子IT項目管理部房經(jīng)理直言“對系統(tǒng)來說，沒有問題就是最大的優(yōu)勢了?！表樈j(luò)電子的MES系統(tǒng)聯(lián)網(wǎng)了上千臺設(shè)備、關(guān)聯(lián)多條核心產(chǎn)線、每分每秒在處理多達上百客戶的訂單及物料采購需求、系統(tǒng)需要處理TB級數(shù)據(jù)并發(fā)，“如果系統(tǒng)出問題，可能一年的利潤就沒有了”?！鎸θ绱藝揽恋南到y(tǒng)運行環(huán)境，“穩(wěn)定”排在第一位。而“穩(wěn)定”底層依賴的系統(tǒng)架構(gòu)、安全加持、技術(shù)提速、問題響應(yīng)等，就構(gòu)成了不只是華磊迅拓的、也是順絡(luò)電子MES的核心競爭力。

順絡(luò)電子和華磊迅拓合作前期有“工程師緣分”、中期不乏“穩(wěn)定”的信賴。但當企業(yè)面對更加嚴苛的市場環(huán)境、企業(yè)面對生死存亡的成本核算、企業(yè)面對被工業(yè)4.0顛覆的緊迫危機感之時，僅靠“關(guān)系或習(xí)慣”、“特定功能”、“低價競爭”、“勤奮”、“服務(wù)態(tài)度好”等商業(yè)底座，是不可能維持與頭部客戶的長期合作關(guān)系的。

恰恰華磊迅拓背后，就是有一批堅定合作者，短則兩三年，長則多達十幾年，不離不棄，共同成長。到底是怎樣的一種“信任”，將工業(yè)企業(yè)與華磊迅拓長期緊密聯(lián)系在一起？可能答案，就藏在華磊迅拓的“OrBit-X企業(yè)基礎(chǔ)應(yīng)用平臺”之上。

此處先說結(jié)論：華磊迅拓的“OrBit-X企業(yè)基礎(chǔ)應(yīng)用平臺”及在此平臺上“長”出來的“多種引擎”、“七大應(yīng)用系統(tǒng)”已經(jīng)被順絡(luò)電子的團隊靈活運用，不僅可對2016年來已上線的項目作流程更改、自主運維外，順絡(luò)電子團隊已經(jīng)掌握了使用“OrBit-X”在MES、WES、KANBAN、EAM、SCADA、QMS應(yīng)用系統(tǒng)下的自主開發(fā)、個性化建模、大量行業(yè)API調(diào)用、元對象建模與動態(tài)渲染、界面設(shè)計等底層個性化創(chuàng)建能力。

是的，順絡(luò)電子團隊目前已經(jīng)可以在一個安全、穩(wěn)定、可靠、敏捷、豐富的平臺上，自主的解決他們遇到的問題。MES本質(zhì)上是高度定制化的、靈活性的平臺，而底座，就是“OrBit-X”——一個以不變應(yīng)萬變的平臺、一個解決高度定制化及柔性拓展的平臺、一個真正的“授人以漁”的平臺。

華磊迅拓提供了好的系統(tǒng)平臺，順絡(luò)電子IT團隊提供了好的使用方法，二者一定高度契合、相輔相成，MES才能繼續(xù)共進。

“子曰：工欲善其事，必先利其器?！薄癘rBit-X”構(gòu)建的平臺沉淀，這個“器”，到底是華磊迅拓的？還是企業(yè)客戶的？這條優(yōu)秀企業(yè)合作之“軌”，誰最有動力繼續(xù)走下去？

終章：真MES的“執(zhí)”

MES，已經(jīng)在我國發(fā)展20年之久了，最早起源于上世紀80年代中后期日本的汽車工業(yè)。目前，MES行業(yè)的“人/時”——大量以工時計價非產(chǎn)品計價、“項目制”——項目收入波動大及無法可靠衡量投入產(chǎn)出、產(chǎn)品化困難——軟件服務(wù)如何與產(chǎn)品化相結(jié)合等困難依然存在。特別在2023年，我們見到太多的MES企業(yè)已經(jīng)徘徊在生死的邊緣。

周期的底部，無疑非常難熬，曾經(jīng)的“信念”與“誓言”很容易在恐懼下“動搖”。但，真金不怕火煉，真MES不怕困難來“燒”。

真MES是什么？對這個問題的回答見仁見智。我們站在“以終為始”的角度，更看重的是真MES會讓企業(yè)在多廣及多長的時空范圍內(nèi)用下去？——企業(yè)作為火車頭要拉動、要反饋、要沉淀；服務(wù)商作為底座要托舉、要響應(yīng)、要靈活可靠。

我們認為當前MES的競爭，早已超越了功能、應(yīng)用技術(shù)開發(fā)的競爭，開始更多的體現(xiàn)為正確理念、平臺打造、知識及數(shù)據(jù)沉淀的競爭，未來智能化的必然趨勢在工業(yè)界某些特殊場景初見端倪。

資料來源：大東時代智庫（TD）

國家智能制造成熟度三級（集成級）的評估結(jié)果滿載順絡(luò)電子的“數(shù)字化自豪”，而我們還要了解更多的“數(shù)字化商業(yè)機密”？當下只能從華磊迅拓的MES/MOM中去猜想了。

?華磊迅拓得積累多少足夠的行業(yè)、企業(yè)、工廠、產(chǎn)線、工藝、標準、設(shè)備、管理、流程的know how，才能聚集足夠的底氣和能力，在“MES的第二階段”搭建出實用、敏捷的行業(yè)套件？

圖片來源：華磊迅拓官網(wǎng)與大東時代智庫（TD）備注

?華磊迅拓對技術(shù)的執(zhí)著與熱愛，開發(fā)出了怎樣一個“開發(fā)人員或客戶用戶只需經(jīng)過幾小時培訓(xùn)即可上手使用的”、“可實現(xiàn)強邏輯關(guān)聯(lián)的低代碼編排的”、“多層次多引擎多功能應(yīng)用”的超大規(guī)模平臺“OrBit-X”？

圖片來源：華磊迅拓官網(wǎng)與大東時代智庫（TD）備注

?華磊迅拓的“OrBit-X”，要在技術(shù)方向上深入到什么程度，要在理念方面做出怎樣的創(chuàng)新才能在技術(shù)細節(jié)做到精益求精，真實的考慮IT工程師和企業(yè)用戶的長期可用性？

圖片來源：華磊迅拓官網(wǎng)與大東時代智庫（TD）備注

在我們走訪華磊迅拓和順絡(luò)電子的過程中，順絡(luò)電子IT團隊依然繼續(xù)在給華磊迅拓提出中肯的改進意見和提出更高的要求。

我們現(xiàn)在可以展望一種場景：當一個軟件工具在制造業(yè)企業(yè)內(nèi)部充分內(nèi)化、讓使用團隊產(chǎn)生使用偏好并持續(xù)雙向迭代，這種產(chǎn)品形態(tài)已經(jīng)自動納入工業(yè)4.0的“生態(tài)圈”、“朋友圈”了。

真MES的真金淬煉，其實才剛進入第二階段。但很少有企業(yè)已經(jīng)像華磊迅拓一樣，開始思考并實踐“授人以漁”的長期價值——我們認為這是一種真正的軟件產(chǎn)品全生命周期管理的理念。

順絡(luò)電子的“電感”屬于典型的“工業(yè)大米”，這種形態(tài)下的“產(chǎn)品”必不可缺，但其終極價值卻需要被客戶“消化”、“吸收”后方能體現(xiàn)。有意思的是，目前華磊迅拓的“OrBit-X”也展現(xiàn)出了樂意被客戶汲取精華、需要被客戶內(nèi)化才能展現(xiàn)終極價值的產(chǎn)品形態(tài)。

“電感”隨著制造業(yè)進程不斷精進迭代，也許“OrBit-X”有一天也能成為“工業(yè)大米”，成為工業(yè)4.0必不可少的軌道與橋梁。

本節(jié)彩蛋：“華磊迅拓OrBit-MES”的“全生命周期”

資料來源：華磊迅拓